»Hvis vi ikke er på forkant, så går kunderne jo andre steder hen«

Skal man have succes med at sælge medicinsk udstyr, må man være på forkant med udviklingen. Det er Anni Tolstrup-Christensen, ejer af STETOSKOP.DK og Seagull Healthcare, uhyre bevidst om.

Det går godt for Anni Tolstrup-Christensen. Der er vækst. Ja, kunderne strømmer til hos både

STETOSKOP.DK og Seagull Healthcare. Succes følger af godt købmandskab og en lang årrække af hårdt arbejde, men også fordi, virksomheden fra Slagelse har formået at være på forkant i et sundhedsmarked, hvor ny teknologi og udvikling jo også hele tiden rykker sig voldsomt.
Pladsen ‘fremme i bussen’, når det handler om udvikling og innovation, kommer ikke af sig selv. »Jeg har en ambition om, at vi vokser os endnu større. Det skal der ikke være tvivl om. Og skal vi fortsætte vores vækst, så kræver det, at vi har de bedste, mest innovative produkter på hylderne,« siger Anni Tolstrup-Christensen:
»Jeg følger hele tiden med i markedet: Hvad har vores producenter gang i? Hvad gør vores konkurrenter? Og hvor er kunderne og markedet på vej hen? Det er nærmest blevet en passion for mig at se frem i udviklingen.«
Og det er en udvikling, hvor der som nævnt sker rigtig meget i disse år. Tag telemedicin og e-health – bare for at nævne et par brandvarme eksempler.
Telemedicin er en fællesbetegnelse, som dækker sundhedsydelser, der bliver leveret digitalt. Derved undgår patienten eksempelvis at skulle ind på hospitalet, hvis det ikke er nødvendigt. Patienten kan i trygge rammer derhjemme følge sin udvikling ved for eksempel selv at måle blodtryk, temperatur og infektionstal, og så få rådgivning via mail, telefon eller gennem videosamtaler.
»Det er en utrolig spændende udvikling. Og en helt nødvendig udvikling. Vi bliver jo ældre og ældre, og så er der alle livsstilssygdommene som KOL, diabetes-2 og forhøjet blodtryk. Skal alle have den bedste behandling, så må vi gentænke mange ting og udnytte de teknologiske landvindinger,« siger ejeren af STETOSKOP.DK og Seagull Healthcare.
Anni Tolstrup-Christensen har mere end 5.000 forskellige produkter at byde på.
Et af de nyeste hylderne er en blodtryksmåler med atrieflimmer-funktion – HL-858DK.
20.000 danskere får hvert år konstateret såkaldt hjerteflimmer – en rytmeforstyrrelse i hjertets elektriske system og en af de mest almindelige hjertesygdomme.
I gennemsnit lever mennesker med hjerteflimmer to år mindre end andre, men det er meget afgørende, at man opdager det i tide. Det er her, den nye blodtryksmåler gør en forskel.
Typisk opdager lægen hjerteflimmer ved en rutinemæssig EKG. Med HL-858DK kan man nu selv let monitorere hjerterytme samtidig med en almindelig måling af blodtrykket.
Lidt i samme boldgade er et stetoskop til hørehæmmede læger. Danmark savner praktiserende læger i yderområderne, og sundhedsmyndighederne må derfor gøre, hvad de kan for at holde på de ældste, indtil der er rettet op på situationen.
Anni Tolstrup-Christensen stødte gennem sine virksomheder jævnligt på dårligt hørende praktiserende læger og gik på jagt efter et stetoskop, som kunne afhjælpe den skavank. Jagten hos producenterne, som holder til over hele verden, blev lang, men det lykkes at få fingrene i det kraftigste, digitale stetoskop i verden – Thinklabs One. Det forstærker lyden over 100 gange, og det har bl.a. hjulpet Roar Maagaard, som er praktiserende læge i Skødstrup ved Aarhus, til at kunne blive ved med at tage imod sine patienter. “Når man som jeg bruger høreapparat, kan man altså ikke bruge et almindeligt stetoskop uden ekstremt meget besvær,” sige Roar Maagaard.

Da mobilen ringede

I 2014 ringede Anni Tolstrup-Christensens mobil. I den anden ende var en forsker fra Aarhus Universitet. Forskeren fra »Institut for Klinisk Medicin – Neurologi« havde en god idé og jagtede nu hjælp til at føre den ud i livet, og det var her, Anni Tolstrup-Christensen kom ind i billedet.
Hos STETOSKOP.DK og Seagull Healthcare er man specialister i blodtryksmålere, så rundt om i Anni Tolstrup-Christensen efterhånden store netværk var der måske den helt rigtige producent af det apparat, som forskeren og hans kolleger havde i tankerne.
Og det var der efter noget detektivarbejde i Slagelse.
»Jeg fandt frem til en producent, som kunne påtage sig opgaven med at udvikle et apparat efter vores anvisninger,« siger Anni Tolstrup-Christensen.

Hvert år får ca. 12.000 danskere en blodprop eller blødning i hjernen. Det er er den tredje hyppigste dødsårsag i Danmark og giver ofte alvorlige handicap. Mindst 40.000 lever herhjemme med permanente følgevirkninger efter stroke. Ved pludselige blodpropper og blødninger i hjernen er tid en helt afgørende faktor for overlevelse og omfanget af skader. Med apparatet kan en effektiv behandling, der øger mængden af hjernevæv, som overlever, begynde allerede i ambulancen på vej ind mod hospitalet. Det er i hvert fald tesen – eller håbet for forskerne. En oppustet blodtryksmanchet afklemmer automatisk blodforsyningen i armen i fem minutter efterfulgt af fem minutter med normal gennemstrømning. Det gentager man fem gange. Efter alt at dømme frisætter processen nogle stoffer, som beskytter hjernen i den akutte fase, og igangsætter en aktivering af centralnervesystemet.
De første såkaldte konditioneringsapparater blev leveret i 2017 og er nu placeret i ambulancer og på sygehuse.
Forsøget er begyndt i Region Midtjylland i modtagecentre i Holstebro og Aarhus. Forsøget løber frem til udgangen af 2022.
»Det er rigtig spændende at følge det projekt og giver så meget mening. Det er jo en sygdom, som de fleste danskere på et eller andet tidspunkt i livet direkte eller indirekte får tæt inden på livet, så jeg er oprigtig glad og stolt over at have bidraget med min viden i det her tilfælde,« siger Anni Tolstrup-Christensen, ejer af STETOSKOP.DK og Seagull Healthcare.

Hjemmesiden anvender cookies

»Hvis vi ikke er på forkant, så går kunderne jo andre steder hen«

Skal man have succes med at sælge medicinsk udstyr, må man være på forkant med udviklingen. Det er Anni Tolstrup-Christensen, ejer af STETOSKOP.DK og Seagull Healthcare, uhyre bevidst om.

Da mobilen ringede